卖中央空调需要掌握的知识（卖一台中央空调能赚多少钱）

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1、上海中央空调的销售方法主要包括以下几种：门店销售：中央空调品牌在上海更多采用门店销售模式，通过在主要商业街区设立品牌旗舰店、专卖店、授权经销商，开展线下销售，供潜在客户现场了解产品，获取商品信息、坚定购买意愿。

2、多去一些中央空调业务群或者平台，像58空调网就是专门做中央空调的，上面都是做中央空调的公司和一线的中央空调业务员，不仅可以做销售能结识同行，同行交流经验是非常重要的。58空调网就是一个中央空调网上销售平台。

3、寻找小型机组项目：目标客户包括展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

4、一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：(1)寻找客户；(2)准备资料；(3)了解客户的需求；(4)介绍公司产品；(5)寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。

5、在中央空调维保业务中，建立并维持稳定的客户基础是至关重要的。首先，我们应该通过市场调研和宣传推广等方式，积极寻找潜在客户，并尽可能地与他们建立长期的合作关系。

1、从事中央空调工作都必须掌握制冷，制热，电气控制，管路，结构，模具，折弯，组装，国标等的知识。最常见的两个功能是：中央空调制冷：液体汽化制冷是利用液体汽化时的吸热、冷凝时的放热效应来实现制冷的。液体汽化形成蒸汽。

2、中央空调的出风口和回风口位置是可调的，常用的方式为侧出风、下回风。也可以适用侧出风、侧回风，下出风、下回风几种方式。出风口的双层百叶虽然是静止的，但可以根据需要手动调节，而进行出风的方向设置。

3、首先有一定的专业基础是很必要的，其次要善于分析项目情况，及甲方拍板人还要有一定的现场经验，比如什么样的建筑类型采用什么样的空调系统，特别是对各类系统综合性价比的掌握。

4、中央空调末端的过滤网要定期清洗，以保证空气流畅，防止病菌的滋生而影响人的健康。（5）防止发生事故中央空调工作中出现异常情况时，应立即切断电源，并找专业人员维修，切不可自行拆卸，防止发生事故。

5、机组具有热泵功能并配有辅助电加热，用风管送风，也可引入新风，具有中央空调的功能。（2）整体式风管系统其室外机包括压缩机、冷凝器、蒸发器、离心风机、轴流风机、热力膨胀阀、换向阀、除霜控制器等。

1、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

2、以创新技术为卖点：日立中央空调公司擅长使用最先进的技术，例如变频技术和智能控制系统等，来提高产品的性能和效率。销售人员常常利用这些技术的优点来向客户展示产品的高品质和优势。

3、你先给我一个最低报价，我再做决定销售场景：一个推销中央空调的销售人员到一个小区开展业务，他发现一个业主家正在做土建，就前去和业主打招呼，说明了自己的意图，业主说已经有好多业务人员和他联系了。

4、电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，咱们要精心锤炼电话的推销话术。

5、二选一法为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

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