家用空调基础知识培训销售（空调基础知识培训资料）

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1、大型空调机组：如卧式拼装淋水式，表冷式空调机组，运用于大车间、电影院等。中型空调机组：如冷水机组和柜式空调机等，应用于小车间、机房、会场、餐厅等。小型空调机组：分体式空调器，用于办公室、家庭、招待所等。

2、中央空调控制精度可以达到±0.5℃ 中央空调一般都使用直流变频技术，其优点就是温度控制精确。控制器设置温度的精度可达±0.5℃，因此使用起来将更加舒适。

3、(5)企业安全技术部门负责对制冷空调作业操作、维修人员的安全技术培训管理工作。并负责对本企业发生伤亡事故按国家有关规定处理。

4、由于从事中央空调维护管理的人员越来越多，加之专业基础不同，因此需要对中央空调系统作全面的了解。

每个导购都有属于自己的一套销售技巧。1，要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的。

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。由于顾客看上了这款多联机，就说出了自己的底价。

第一：买空调的想买低端机器，你一直介绍高端或者中高端机器。相反是一样，那这单生意你肯定谈不成。第二：在买空调的人不知道想买那一种的时候。这时你要根据老板的要求那种库存多，卖点好。向用户推荐那种。

需要考虑到用户的使用情况。例如：使用在客厅还是卧室的。，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积。顶楼、朝南、或者西晒的情况。销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。

固相、液相和气相处于平衡共存在的状态点，即为三相点。各种物质具有一定的三相点参数，这是由其物质性质所决定的。

空调匹数是指空调压索机、风扇电机以及电控部分的输入功率。

空调器的连接管线不应阻塞通道，一般也不应穿过地面、楼板或屋顶，否则应采取相应的防漏和电气绝缘措施。5 空调器的管线通过砖、混凝土结构时应有套管，并应采取适当的绝缘和支撑措施，以防止受到振动、应力或腐蚀带来的损害。

空调基础知识；空调器是对空气的温度，湿度，纯净度，气流速度，进行处理，满足人们生产、生活需要的设备，简称为空调。空调器按照外形分类：空调器按外形分类可分为窗式、分体挂壁式、分体立柜式、吊顶式、嵌入式、小型中央空调等。

办公桌位置尽量不要靠近空调冷气的直吹处，因为该处空气流动快且温度更低，容易使人体表面的毛孔强烈收缩引起内分泌紊乱，造成“空调病”。

产品知识空调器主要部件包括压缩机、冷凝器与蒸发器、毛细管、风扇。

1、学习多位顶尖销售大师的销售策略和营销模式，掌握多种倍增业绩的方法，让你快速成为销售冠军。

2、学会观察与比喻事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

3、首要的是勤奋；天道酬勤，勤能补拙。要作事先作人，要与客户真正的交朋友，站在客户的立场思考问题、解决问题。能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题。

空调基础知识大全温度制冷技术中需要测量温度的地方很多，测量温度的标尺称为温标。常用的温标有两种，即华氏(℉)和摄氏(℃)。华氏与摄氏的换算关系为：(℃)=5/9(℉-32)；(℉)=9/5℃+32。

空调的主要参数制冷量和制热量：空调调节室内气温的能量。例如50机的制冷量5KW，制热量8KW。制冷功率和制热功率：空调的耗电量。例如50机的制冷功率86KW，制热功率81KW + 辅助电加热功率5KW。

中央空调的基础知识什么是制冷剂，其工作原理是什么？在被冷却目标和环境介质之间传递热量，并终究把热量从被冷却目标传给环境介质的制冷机中进行制冷循环的作业物质。

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